努力让每一位客商找到投资创业的尊严 招商人的招商故事

近日，一位风尘仆仆的男子突然来到通山县招商与投资促进中心主任张凯的办公室，自我介绍是浙江宁波浙东容器公司内蒙古区域的总经理陈立峰。

他笑着对张主任说：“我中午还没来得及吃饭，一个人开了近十个小时的车才到通山。听别人讲这里有个新开的南林工业园，想去看一看，我们是做PE水箱的，不知道能不能在你们工业园落地。”

张凯立即带着陈总去吃中饭，又和干部乐进达一起陪着他分别到南林工业园、科奥工业园、水晶工业园考察，详细介绍园区的产业及招商政策，晚上又安排了住宿。

对这样自己找上门来的客商，张凯总是笑着说：“来了都是客，无论投资成功与否，我们都要认真对待，‘买卖’不成仁义在，要让每一位想来通山投资创业的客商感觉到温暖。”

这样的故事经常会在县招投中心上演。来自贵州贵阳的通山籍老乡徐贤谋一直从事厨房面板生产，想在通山找5000平米特型钢构厂房。该中心副主任程磊利连着一周，天天和他跑园区、与房主洽谈，帮着起草合同。事后徐总笑着说“通山招商真不是JQK”。

作为传统的农业、旅游县，通山工业底子薄、基础差、无优势，土地、厂房资源异常缺乏。招投中心一班人总是想着通过热情、周到的服务，来吸引客商汇聚通山。经过近年来的努力，通山招商也取得了骄人的成绩。农业大地谱写工业新曲，产业集聚从无到有、从小到大，走出了适合自己的发展之路。而这一切成绩的取得，皆源于通山县委、县政府对发展机遇的重视和对招商引资的创新实践。

正是因为基础差、底子薄，通山招商人面对每一条招商线索、每一位客商都更加重视和珍惜。现如今，科奥、水晶工业企业扎堆入驻，新增各类市场主体150余家，个数是前十年的总和；南林工业园还未开园就引来工业项目9个，所有标准化厂房已基本租赁完毕，园区招商呈现出了井喷式的良好态势。

服务也是生产力。在通山，招商品质的口碑效应俨然成为了吸引客商投资的一张闪亮名片。分管招商的县委常委、统战部部长石聪说：“县委、县政府要当好招商工作全天候服务员，这不是一句口号。客商有大客户来，晚上一点才到通山，我们也得去接去陪。”

每次在各种招商推介会上，通山招商人讲得最多的就是：“‘子不嫌母丑，狗不嫌家贫’，通山在外打工、创业的优秀儿女，老板不在大小，能回通山就行；投资不分多少，钱花在通山就行，只要您想来投资创业，我们都在通山等着您。”

未来，一定还会有更多感人至深的招商故事发生，通山招商人坚信：一定会让每一位客商在通山找到投资创业的尊严……

（通讯员　廖辉军）