首页 >> 省内新闻 >> 正文

从恩施走向迪拜！90后海归回乡将妈妈打造成网红！

来源：恩施电视台时间：2023-12-04 17:08

近日

恩施州来凤大山深处的“藤茶姐姐”

走向了更大的舞台

她在阿联酋新开业的

“一带一路”重点农业项目

“迪拜中国农牧渔产品（欧威尔）批发市场”

中开设展台

让中东友人也能一尝藤茶清香

△“藤茶姐姐”（左二）在迪拜参加活动

即使远在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”杨艺琼每日也照例直播，观看人数最高可达十余万。欢声笑语间，一份份藤茶通过网络销往全国乃至世界。每一场火爆直播的背后，都有一位出色的操盘手。“藤茶姐姐”在直播间卖力带货时，她90后海归儿子向少华则在之外的湖北来凤紧盯后台。

IT专业毕业的向少华，回国后毅然投身家乡藤茶产业。没有媒体经验的他，一步步摸索，打造“藤茶姐姐”IP，并在“流量红海”中“杀出重围”，年销售额超3000万元。

响应国家号召　

90后海归回乡创业

“我在国外去找专业对口的工作也是可以的，但国内形势很好，大有可为，所以我毕业前就已决定回国创业。”

△向少华在茶园里忙碌着

2009年，高中毕业的向少华前往澳大利亚的悉尼科技大学留学，主修IT专业。大学毕业前，向少华开始考虑毕业后的去向。家里从事贸易行业的向少华从小对做生意耳濡目染，在了解到中国进出口贸易如火如荼的形势后，他更是按捺不住创业的热情，一毕业就回国搞起了贸易。

起初，向少华和几个合伙人把目光投向了纺织业，在江苏把内地的棉纺织品出口到国外，事业颇有起色。成功在即，没想到国际纺织业突然遇冷，向少华不得不再寻找新的出路。

“儿子，我们来凤县要大力发展藤茶产业了，要不你也回来，我们一家人一起创业。”电话里，母亲杨艺琼将家乡的创业机会告诉了儿子，向少华决定响应家乡的号召回乡创业。2018年，这位90后海归回到了家乡的小县城。

向少华坦言，从沿海发达地区回到小县城，最初确实有落差。但想到家乡的产业振兴和乡亲们的脱贫致富，向少华燃起了熊熊斗志，决心把家乡的藤茶做大做强。

2018年返乡后，向少华和母亲杨艺琼在来凤县的乡镇承包了约1000亩的茶园并成立了合作社，当年，第一批新鲜藤茶就被生产了出来，但藤茶的销路成了向少华最头疼的问题。

△向少华和茶农一起干活

“当时合作社的市场部分工作交给了我，为了让藤茶能卖出去，我一年都在跑展会的路上，没怎么回过家。”哪里有茶叶展会，向少华就带着藤茶样品去哪里，参完展他还会留在当地，继续向经销商推销来凤藤茶。

靠着向少华的“铁脚板”，终于为藤茶打开了销路，主要供给各地经销商，线下销售形成了一定的规模，一年的销售额达到了数百万元，稳定了合作社的情况。

寻求破局

打造“藤茶姐姐”IP

线下销售的规模逐年递增，向少华敏锐地发现，通过网络直播间进行线上销售也是一个巨大的机遇，能够开拓更加广泛的市场。于是，他将网络直播带货的想法与父母商量了一番，一家人一拍即合，直播间很快建了起来。

“刚开始直播的时候，我们的受众不精准，天然藤本调理茶比较小众，而且它属于调理类产品，大家对它并不了解。因此，直播间没人气，开始直播的时候没人看。”每每回忆起刚起步的时候杨艺琼都感慨万分。

据向少华介绍，刚开始在抖音直播时，整个公司有二十多名主播，还有专业的直播团队协助，但没有一个直播间取得成功，“当时直播都是亏本进行的。”没有直播经验的向少华只能和母亲在失败中不断摸索。最后，向少华发现开设“人设账号”或许会获得更多关注，他便将之前的直播全都推倒重来，让母亲杨艺琼一人出镜直播，倾力打造“藤茶姐姐”的人设IP。

△向少华在操作直播间后台

一场、两场、十场、一百场……乐观积极的藤茶姐姐吸引了观众的注意，直播间也从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多的观看量，终于在互联网上“杀出了重围”，探索了两年的线上渠道的销售也取得了巨大的突破。

向少华表示，预计2023年直播间的销售额就将达到700万元至800万元，在全部的销售额中占到了很大的比重。同时，直播间极大提升了来凤藤茶的知名度，以前需要向少华四处推销藤茶，现在是很多经销商主动找上门来求购藤茶，藤茶的销路越来越宽，也越来越稳定，形成了“山货捕手”和“小藤匠”两大主打品牌。

向少华目前正谋划开设新的直播账号，进行户外直播、慢直播等其他类型的直播，展示茶园景色和藤茶生产、加工过程，持续提升来凤藤茶的品牌影响力。

茶年产值超三千万元

带动数百名村民致富

在来凤县革勒车镇桑树坪村，广袤的山野间藤茶整齐排列，清风徐徐，美景令人心旷神怡。

在茶园里，刚和母亲从阿联酋回国的向少华没怎么休息，又下到田间和农户了解藤茶的生长情况。山顶的观景平台上有藤茶姐姐新的直播基地，除了直播基地，这里还有民宿配合附近的露营基地，打造藤茶旅游产业，持续为茶农拓宽收入来源。

△“藤茶姐姐”杨艺琼

目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶园6000多亩，年销售额超3000万元。“能发展到今天这个规模，很感谢当地政府对我们的帮扶。”向少华表示，最初流转土地种植藤茶时，当地政府每亩能补贴400元，开设藤茶加工厂，每亩地还能再拿到加工厂补贴，极大缓解了创业初期的资金压力。桑树坪村村委会不仅帮助协调村民流转土地，还出资购买了茶叶加工机器，作为对向少华藤茶加工厂的投资，合作社每年按资向村集体分红即可。

“乡亲们帮助我们创业，我们创业成功了更要帮扶乡亲们。”据介绍，藤茶基地的发展壮大为村民提供了就业岗位，带动村民就近务工，让他们实现了在家门口赚钱的愿望。

除了寻求发展旅游业拓宽茶农收入来源外，以藤茶为主的生产链也正逐步完善和壮大。今年3月份，藤茶姐姐又投资40万元购入了两套产品加工设备。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司已投资150万元购入4条生产线，每条生产线一天大约生产300斤干茶，预计全部投产后可实现年收入4000万元，解决196户700名群众就业问题。

在“藤茶姐姐”等一批网络直播间的努力下，来凤藤茶的销路被打开，来凤藤茶的品牌也被叫响了，在政府和茶企的共同努力下，来凤县的藤茶产业不断发展壮大。目前，来凤县已经开发了8万亩藤茶，年产值突破了10.12亿元，藤茶产业已成为来凤县的支柱性农业产业，“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。

编辑：但堂丹

上一篇：重大发现！世界第一“坝”在湖北面世为史前文明再添实证
下一篇：超有“数”丨再次上榜“超大城市”，武汉人从众的背后是？

相关新闻

源头把控统一配送咸宁筑牢校园食品安全防火墙

咸宁网讯咸宁日报全媒体记者王恬、通讯员梁耀报道：21日午后，走进咸安区汀泗桥镇联发蔬菜种植专业合作社，在一间写着“蔬菜...
通山南林桥镇景元农联优鲜合作社推广优质农产品

咸宁网讯咸宁日报全媒体记者宋文虎报道：4日，细雨蒙蒙，通山县南林桥镇石门村村委会广场人潮涌动，数百名村民冒雨参加景元农...
嘉鱼首家股份经济合作社村民变股民年年有分红

咸宁网讯咸宁日报全媒体记者谭昌强、通讯员鲁炼报道：4月22日，嘉鱼县高铁岭镇白果树村村委会里挤满了人，数十位村民自觉排成...
嘉鱼高铁岭镇专项清理空壳社

咸宁网讯通讯员郭袁报道：为加强农民专业合作社规范化建设，突出合作社带领农民增收致富职能，连日来，高铁岭镇各部门协同合...
化肥减量土地增效嘉鱼县推进农业绿色发展

咸宁网讯咸宁日报全媒体记者谭昌强、通讯员聂夏云报道：连日来，在嘉鱼县沙子塘林果种植专业合作社的梨园里，前来采摘的游客...
先富不忘乡亲创业带动后富嘉鱼“蔬菜大王”张彪的种菜经

香城都市报记者王奇峰通讯员马映邓丹“这一茬小白菜采收后，要接着种菠菜。”9月25日，在嘉鱼县新街镇余码头蔬菜专业合作社的...
咸安财政局帮助孙鉴村增强“造血功能”

自开展精准扶贫工作以来,咸安区财政局认真贯彻落实中央、省、市、区一系列精准扶贫工作精神，结合扶贫点双溪桥镇孙鉴村实际，...
图文：蔬菜基地春种忙

1日，嘉鱼县富德蔬菜专业合作社的菜农们在一垄垄的菜地里忙着松土、移栽，采收蔬菜。咸宁日报全媒体记者陈红菊特约记者龙钰通...
图文：推广生态养殖助农增收

7日，嘉鱼县高铁岭镇九龙村的“135”养鸡育雏基地，嘉鱼县林下生态养殖合作社负责人张亮准备将第二批种蛋放入孵化机进行孵化...
嘉鱼农商行助力打造“蔬菜强县”

咸宁网讯通讯员祁声坤、陈醇报道：５月９日，走进嘉鱼县富德蔬菜专业合作社的设施化蔬菜基地，只见员工们为蔬菜整枝打杈、垂...

咸宁网版权与免责声明：
　　① 凡本网注明"来源：咸宁网"的所有作品，版权均属于咸宁网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明"来源：咸宁网"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
　　② 凡本网注明"来源：xxx（非咸宁网）"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
　　③ 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。