竹节竹纹栩栩如生 崇阳玻璃钢仿真竹筏漂向全国

原载《掌上咸宁》

一艘艘看似竹制、实则由玻璃钢打造的仿真竹筏，正从崇阳县白霓镇“漂”向全国12个省份的江河湖海。

在崇阳县白霓镇天之诚玻璃钢制品有限公司生产车间里，工人们正在为一艘即将完工的玻璃纤维仿真竹筏做最后打磨。竹节竹纹栩栩如生，手感光滑却有着天然竹材的质感，令人难辨真伪。

“国家领导人都乘坐过我们生产的玻璃纤维仿真竹筏！”公司总经理黄灿自豪地介绍。2021年，在武夷山景区，国家领导人曾乘坐过该公司的产品。

发现商机——

从景区痛点找到创业方向

黄灿是一名退伍军人，军营生活磨砺了他钢铁般的意志，也赋予了他敏锐的市场洞察力。退役后，黄灿在深圳一家玻璃钢制品企业工作，一次景区参观的经历，让他嗅到了玻璃钢的另一个市场。

他发现，景区的渔船和观赏船多为铁制或楠竹材质，不仅需要定期投入人力物力保养，还存在腐蚀生锈、坏损严重、承载力有限等安全隐患。

“玻璃钢绝缘、耐腐，用它制船行不行？”这个灵光一现的念头，在黄灿脑海中扎根生长。

玻璃钢的优良特性与他家乡崇阳的水资源优势碰撞出火花。黄灿敏锐地意识到这是一个值得开拓的市场空白。

返乡创业——

老兵走上玻璃钢制船路

2013年，25岁的黄灿没有留恋大城市的繁华，带着梦想与热忱回到家乡崇阳，毅然决然地创办了天之诚玻璃钢制品厂，踏上返乡创业之路。

在白霓镇大市渡槽上，刻着“世上无难事，只要肯登攀”。

黄灿说，这是他做人做事的遵循。

创业初期，挑战接踵而至。作为新兴企业，天之诚在市场上毫无名气，产品推广举步维艰。

黄灿深知，过硬的品质是企业立足之本，真诚的态度是打开市场的钥匙。

他抗住外界压力，从原材料的严苛筛选，到生产环节的精细把控，再到成品的反复测试，带领团队每一步都追求极致。

经过无数次试验改进，他们研发的玻璃钢仿真船以精湛技艺和过硬质量崭露头角，口碑渐起，销路也随之打开。

市场拓展——

从艰难推广到走向全国12省

在玻璃钢渔船市场站稳脚跟后，2015年，黄灿带领公司进一步拓展市场，开始研发玻璃纤维仿真竹筏。

据介绍，当前国内竹筏产品主要分为三类：传统木制竹筏、PVC材质竹筏和玻璃纤维仿真竹筏。相比前两者，玻璃纤维仿真竹筏价格比PVC材质竹筏便宜，比传统木制竹筏耐用，且外形美观，载客量大，安全性高，维护成本低。

“那时候，市场上还习惯于购买传统工艺的铁船、木船，我们搭载玻璃钢工艺的船只并没有激起多少浪花。”黄灿回忆。

面对困境，他大胆创新营销模式，以“交朋友”的心态推出“先试用后付款”的销售方式。采取“产品＋合作”的方式与景区合作，用自家产品“入股”景区，再从景区收益中领取分红。

在武夷山景区试用期内，一年帮助景区节省了3000万元成本。经过实际使用的考验后，2018年，天之诚与武夷山景区达成了第一笔采购合同，价值1500万元。

成功打响了第一枪后，黄灿和工人们的兴致高昂，厂房和产线上的氛围更加火热，大家都在为下次的成功全力以赴。

如今，天之诚制船厂的业务已涵盖福建、江西、浙江、贵州、广西等全国12个省份，年销售额达到2300万元。

“没想到我们生产的玻璃钢渔船和游船，能得到全国这么多客户的认可。”在公司厂区内，黄灿看着即将发往福建、江西等地的产品，眼中充满自豪。

未来展望——

向碳纤维新材料领域进军

如今，天之诚制船厂已从最初几人的“草根”团队，发展为拥有56名专业研发、开模、制作人员的企业。

“在返乡创业的这段时间，我深切感受到崇阳的营商环境越来越好，”黄灿感慨地说，“无论是前期的征地拆迁、配套的基础设施建设，还是后续的各项政策扶持，都是公司发展的强力支撑”。

企业发展壮大了，也不忘回馈当地。如今天之诚公司年支付工资600余万元，缴纳税收80万元，成为当地不折不扣的明星企业。

面对未来的发展，黄灿曾多次调研，放眼长远。他透露，下一步将瞄准更有技术含量的碳纤维，推出更多适合市场需求的新产品。

除了推陈出新，黄灿还计划对公司相关技术产品申请专利保护，更好地加宽公司护城河，保持现有的市场地位优势。

“现在看到周边的配套工厂也陆续建设起来了，我对未来的发展更有信心了，”黄灿信心满满地表示。“下一步我们将扩大产能，提供更多岗位，带动周边村民就业增收。同时结合市场需求，不断优化产品改进升级，持续提升产品在市场上的核心竞争力。”