2023年咸宁农商行交出高质量答卷 如何一分一秒增效益

一切行动听党指挥

又是一年春来到，咸宁农商行一如既往向高质量发展前行。

一如往年，2023年，农商行又交出了一份高质量的答卷，全年发放贷款53亿元，服务小微企业、农户9.6万户。

继往向前，2024年，农商行将以“提质增效”为抓手，做好“乡村振兴主办行”。

在2023年12月20日的春天行动动员会上，咸宁农商行党委书记、董事长陈继华的一番话，引发了200余名参会人员的共鸣。他说：每一个董事长、行长、支行行长，都要记住，你不是一个人在战斗。在你身后有党的坚强领导，有组织的坚强保障，有干部员工的坚强支持。

把坚持党的领导放在第一位，一切行动听党指挥，是农商行实现高质量发展的保证。

听从党的指挥，咸宁农商行坚定“回归本源”，全力推进“村银共建”，做实“整村授信”，为乡村振兴“造血”。

174个党支部与辖区村党支部，围绕“农田水利、绿色农业，美丽乡村、绿色城镇”等主题，深入开展村银党建互联互助活动，为结对村提供存贷款、金融理财、电银产品等一揽子金融服务，把惠企惠民惠农政策送到客户手上。

300余名金融村官深入驻点村，实施党建融合、宣传金融政策、普及金融知识、推广金融产品、参与村级建设、优化信用环境、助力产业发展、联系帮带农户、建设服务站点等工作，打通普惠金融“最后一公里”。

“村银共建”“整村授信”破解了村民和农商行之间信息不对称的难题，满足了老乡们婚丧嫁娶、就学创业等资金需求。2万元、3万元、5万元……一笔笔小额贷款，铺就了脱贫户致富之路，点亮了小镇青年创业梦想。

坚持党的领导，咸宁农商行坚决“服务实体”，强力推进　“微贷助力乡村振兴”劳动竞赛活动，做深“送码授信暖人心”让利商户竞赛活动，为中小微企业和商户“充能”。

114家农商网点，围绕“服务下沉，微贷下放，渠道下探”，以支持产业发展为着力点、以创新产品服务为切入点、以增强科技赋能为支撑点，通过创新金融产品和服务方式，推进微贷主业。

1800余名员工用脚步丈量坊间，用服务温暖客户心田，深入学校、医院、社区等特定场景，开展零距离智能金融服务，以更加功能化的定位深度融入百姓日常生产和生活。

一心一意提质增效

前段时间，市领导对金融服务行业进行了一次暗访，对咸宁农商行的服务给予了充分肯定。肯定背后，是农商行把“提质增效”做到了窗口服务的细枝末节。

把提质增效做到服务最末端，是农商行一直坚持的“方法论”，也是农商行实现高质量发展的动能。

农商行为提质增效拿出了12个方案，来破除“一味求大”的冰，推进发展理念由“求规模速度”向“求质量效益”转变；破除“唯任务论”的冰，推进业绩观由“以完成任务论英雄”向“以创造效益论英雄”转变；破除“习惯围绕资金转”的冰，推进经营方式由“抓业务”向“抓客户”转变。

一项微贷工作可见一斑。

10月12日，咸宁农商行举办第十七期“小微金融论坛”，围绕“自我革命　再出发”为主题开展交流讨论。

12月4日晚，全市农商行提质增效专项培训首场微贷培训正如火如荼举行，371名干部员工参加培训。

12月11日晚，全市农商行提质增效专项培训第三期——微贷培训第二场举行，365名干部员工参加培训。

12月25日晚，全市农商行提质增效专项培训第六期——微贷专项培训第三场举行，360名干部员工参加培训。

一系列活动开展下来，全市农商行清晰了——微贷的定义就是信贷，对咸宁农商行而言，只要农商行坚守经营定位、遵守监管要求、遵循商业逻辑、严控道德风险和市场风险，那么，放出的贷款也只可能是微贷。

一场场讨论开展下来，全市农商行明白了——微贷门槛低，几亩水田，三间瓦房，身体健康，诚实善良即可授信；放款快，三分钟申贷，零人工干预，零人工干扰，零抵押零担保，一分钟放款；方便灵活，随贷随还，利息按使用天数算，贷款像存款一样方便；阳光操作，贷多贷少由系统说了算，利率高低由数据说了算。

在提质增效的指引下，微贷步入了高质量发展的道路。

咸宁高新营业室罗敏说，只要营销一个客户，就可以裂变出2到3个客户，2023年营销微贷132笔、金额4500万元；通城麦市支行运营主管葛梦凡说：“柜台阻挡不了微贷营销脚步”，办理了通城第一笔创业贴息贷款，2023年累计营销微贷97笔、金额1765万元；通山新城支行客户经理焦煌，2023年营销微贷227笔、金额6077万元，户均不到30万元，几乎做到每日一笔。

赤壁凤凰山支行副行长宋晨，勤于学习、勤于思考，善于交叉营销，2023年累计投放微贷190笔、金额6986万元；嘉鱼农商行新街支行副行长杜坤，2023年营销微贷174户，金额8495万元，其中一半是农户和农业企业贷款；崇阳石城支行行长王康，带领6名员工，人均净增小微贷款1000多万元。

一往无前追求卓越

一切过往皆为序章。

2024年，农商行的1800余名员工将在志气、毅力上着力，追求卓越。

咸宁农商行党委书记、董事长陈继华说：“要有干一番事业的志气。”

他说，中国人是特别讲志气的，有志者事竟成也，真正的才智是刚毅的志向，只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。农商行以高质量发展论英雄的业绩导向也是鲜明的，进步的通道是越来越宽敞的，只要勤奋工作，都能在农商行的事业中实现自己的职业价值、人生价值，成就自己的事业。

咸宁农商行党委委员、行长熊精干说：“要有静得下心来做事的毅力。”

他说，有副对联很有名：“每临大事有静气，不信今时无古贤”。一个人沉心静气地做好每一个细节、过好每一天，无论是做贷款、做存款、做电子银行业务，还是化解风险、清收贷款，都一定能做好；无论是当柜员、大堂经理、客户经理、机关科员，还是当行长、科长、董事长，也都一定能当好。

凭着志气、靠着毅力，农商行将做好三件事，来服务地方经济社会高质量发展。

——做好五篇文章。农商行将做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章在本地落实的准备工作，积极争取政策机遇，把更多信贷资源放在支持先进制造、科技创新、绿色发展和中小微企业上，加大信贷投放。

——支持民营经济。咸宁农商行将开展个体工商户走访对接，挖掘有市场、有效益、信用好的市场主体，用好咸创贷、新客贷、荆楚快贷、信易贷等产品，创新续贷服务、专人服务、审批服务，拓宽抵质押担保范围，从支持民营经济发展中拓展信贷投放增量。

——助力乡村振兴。咸宁农商行将通过金融授信大走访，把整村授信签约客户转化为用信客户，变为实实在在的信贷投放；围绕春耕备耕、特色农业发展等需求，加大对粮食蔬菜种植、水产生猪养殖、种养殖物料供应等行业和环节的信贷服务，并支持和美乡村建设、生态保护、城乡融合等领域建设。

目前，咸宁农商行正围绕着“支农支小保春耕”的主题，秉持着“小微金融店小二”的品牌形象，兑现着“不找关系不找人，农商贷款送上门”的服务承诺，在“春天行动”中启动了追求卓越的步伐。

商区可看见农商行员工服务的身影，社区可听到农商行员工匆匆的脚步，园区可发现农商员工悉心的服务，农区可发觉农商员工贴心的服务。

新的春天，新的征程，新的出发。当前，全市农商行上下斗志昂扬、干劲十足，正掀起抢抓各项业务、大干快干的热潮。咸宁农商行人用忙碌的身影，与最美春色融为一体，绘就出一幅幅生机盎然的“春耕图”。（记者　甘青　通讯员　雷涛　叶旭　陈醇）