通山星光玉龙机械转型发展的经验与启示

一开年就“忙得不可开交”，因为“订单已经排到年底”……

眼下，通山星光玉龙机械已成为全国农机制造领域的品牌。由该公司研发的多款农机，畅销国内20多个省市，以及东南亚等10多个国家和地区。今年产值预计可达1.5亿元，同比增长40%。

值得注意的是，在10多年前，这家企业还是一个占地不足2亩的小作坊。

在供给侧改革的背景下，企业如何转型发展，是一个普遍性难题。星光玉龙机械虽然还算不上“大块头”，但作为成功转型的个案，或可为众多传统制造企业提供有益启示。

星光玉龙机械的转型轨迹，可概括为三“转”——

其一，转变企业发展思路。

2008年以前，玉龙机械叫“通山县轻工机械配件厂”，专门从事零配件加工，由于技术硬、口碑好，维持生存没有问题，但要做大就很难。老板许玉国不甘心永远做“小打小闹”，决定调整企业发展方向。一天，他在人民日报上看到《大国策——通向大国之路的中国环境保护发展战略》一文后，茅塞顿开，当机立断要抢跑“绿色发展”——开发新型农业机械。

2010年，许玉国投资600余万从新加坡购回当时世界先进打捆机图纸，组织厂内技术骨干边研究、边制作，最终成功生产出第一台秸秆打捆机。一经推出，深受业内好评。

此后，随着全国各地陆续出台秸秆禁烧法规，秸秆打捆机市场逐步拓宽，玉龙机械正式打开全国市场。

其二，转变产品开发模式。

老板许玉国是个技术谜，他扳着指头算：“经过我亲手制造和开发的机械有五六十种。”但在2011年以前，公司产品的技术含量仍然不高，最主要的是自主创新不够，容易受制于人。

2011年起，许玉国四方求贤，先后与国内多个科研单位建立产学研平台，同时聘请华中科技大学、北京理工大学、武汉理工大学等专家教授为公司技术顾问。并计划每年投入500万元，持续开展自主创新。

很快，公司推出了移动式方捆打捆机、破碎式打捆机、捡拾式方捆机等系列高端产品，深受市场欢迎。其中，YLZ系列全自动液压打包机被世界著名企业——美国百威英博啤酒集团纳入采购名单。

去年，公司再次遇到难题：为加强对黑土地的保护，黑龙江等制定政策，以后土地“三年只能翻耕一次”，这就急需免耕播种机。许玉国立即组织技术人员，利于疫情防控的“空档期”攻克难关，几个月后，国内首款免耕播种机问世，不仅保住原有市场，还进一步扩大了市场。

其三，转变资源配置方式。

星光玉龙机械前生叫“玉龙机械”。“星光”是2016年加的。

原来，从2011年到2014年，得力于新产品连续推出，玉龙机械已成行业翘楚。但到了2015年，由于公司块头较小，资金、技术等资源仍显不足，无法进一步做大做强。

“骨架不大，再能吃也还是个矮子。”许玉国说，必须改变资源配置方式，学会借力发展。为了能成功引入“外援”，他在农业机械论坛发布了“求助”信息，很快就接到了星光农机股份有限公司的电话。经数月的沟通交流和实地考察，双方达成合作协议。

2016年，星光农机股份有限公司以1.53亿元现金，收购湖北玉龙机械有限公司部分股权，成立星光玉龙机械（湖北）有限公司。翌年2月，星光玉龙机械再次投入4.75亿元，征用200亩地开发建设二期工程，着力开发国内领先的秸秆回收、打捆、打包专业机械。公司一举发展成为国内农机企业的“领跑者”。

当下，星光玉龙机械还在进一步扩张，将搭上“中国中车”，迎来更大发展舞台。

纵观星光玉龙机械的发展史，其实就是一部着眼于供给侧改革的转型史。

该企业用生动实践证明：一个企业要实现可持续发展，必须瞄准国家发展战略，及时转变发展思路；技术创新是企业的命根子，唯有自主创新才能立于不败之地；信息时代也是合作共赢的时代，办企业不能搞单打独斗，要学会撑杆跳高，借船出海。

（咸宁日报全媒体记者　邓昌炉）