念好“五字诀” 当好答卷人——咸宁高新区招商局局长王琳瑕一席谈

2020年，和乐门业集团总部落户咸宁，注册资金达18亿元，咸宁高新区成为和乐门业立足华中、辐射全国的核心基地。

项目是如何引进来的呢？作为项目引进第一人，咸宁高新区招商局局长王琳瑕用五个字给出了答案。

“盯”——和乐门业落户咸宁，王琳瑕始终高度关注企业发展，随时帮助企业家协调解决工作和生活中遇到的困难，提供“保姆式”服务，切切实实当起了“无事不扰、有呼必应”的“店小二”，赢得了企业家的高度信任。

2019年，和乐门业咸宁负责人得知总部有向外布局的计划后，第一时间将信息告知王琳瑕。她当即组织招商专班前往四川的企业总部，拜访和乐门业董事长刘海润及公司高层，对企业发展需求、布局方向和项目具体情况进行全面细致的了解，并盛情邀请企业方来咸宁考察。

和乐门业生产基地顺利落户后，王琳瑕再次收到将企业将在中部布局总部的消息。她迅速与企业方及领导层双向沟通，在不到一个月的时间内，顺利完成了和乐门业总部项目签约。

“清”——调到咸宁市高新区工作后，王琳瑕虚心学习请教，大到高新区的基本情况、发展规划和布局，小到园区企业位置、土地和厂房等要素的分布情况，她都了如指掌，如数家珍。面对企业提出用地、基础设施配套等一系列落地需求时，她不用辗转询问情况，现场即可作答。

“熟”——熟悉政策是每一个招商人员必备的素质，王琳瑕更是将这一要求做到了极致。与和乐门业几轮对接，她都亲自上阵和企业董事长进行洽谈。

在政策方面，王琳瑕对企业不理解的做到当场解释，对企业有疑问的可以现场解答，对项目所涉及的各项政策能当场议定的绝不拖延，需请示领导的绝不推诿……她以专业的职业素养和敬业的职业态度，为项目高效推进提供了有力保障。

“研”——在和乐门业项目洽谈过程中，王琳瑕不仅仅满足于了解企业的生产经营状况和发展前景，更是对企业主要产品的产业及产业链相关情况进行深入研究，既保障了洽谈效率，又体现了工作专业程度。

“情”——在招商过程中，王琳瑕始终本着“招商先交心”的原则，以交朋友的心态与客商相处，为他们出谋划策，排忧解难，与他们打成一片。

“行动上用心，措施上细心，态度上暖心。”谈到引进和乐门业的感受时，王琳瑕如是说。

由于涉及资金量较大，和乐门业总部项目一度洽谈受阻。为帮助企业解决融资难题，王琳瑕和项目专班协调高投集团在资金方面给予支持，并全程参与企业与高投集团的洽谈过程，最终使项目顺利落户。

“我们招商人是投资主体的‘娘家人’。”王琳瑕说，招商人把企业招进来，就要对企业的生存和发展负责，这是不可推卸的责任。不管是工作上的困难还是生活上的困难，都要帮助企业解决，让企业家有宾至如归的感受。

长期超负荷工作，使得原本身体欠佳的王琳瑕在两年任职期间，先后多次紧急入院治疗。

2019年6月，她突发急性阑尾炎入院手术；2020年8月，在与客商洽谈时，她突然晕倒，被送医院急救……

不论是手术，还是住院时，王琳瑕清醒后的第一件事就是拿起手机安排客商接待、项目洽谈等工作。

“各项成绩取得的背后，离不开家人对我的大力支持，尤其是我爱人。”每逢节假日，王琳瑕都忙于接待客商和洽谈项目，她爱人没有丝毫责怪和埋怨，总是在背后默默支持她。

王琳瑕说，作为一个土生土长的咸宁人，她希望通过招商引资为家乡发展添砖加瓦。

王琳瑕表示，将立足全市发展大局和高新区产业转型升级实际，抓重点、抓关键、抓核心，以高质量的招商成果为我市建设特色产业增长极、转型发展示范区和自然生态公园城市做出更大贡献。

咸宁日报全媒体记者　李嘉　通讯员　胡铭　付似珊