黄明健:大学生创业当小老板 三年营业额近300万

　　今年22岁的黄明健，是湖北科技学院经济与管理学院的一名大三学生。别看他是个“90后”，就读经济学专业的他可是个很有商业头脑的人，在大一时便创立南天物联商贸公司。3年来，他把所学专业知识运用于实践，主攻电脑销售与技术服务，公司已实现营业额近300万元。

　　瞄准商机，初入大学便创业

　　黄明健老家在随州，高中时代就开始展现出自己的商业头脑。每次逛商店、商场，他并不是单纯的购物，总是找机会旁敲侧击的从店老板那里打听什么商品利润好、市场行情好。高三了，同学们即将毕业踏入大学校园，手机、电脑几乎成为每个同学的标配，黄明健意识到这是个巨大的商机。

　　业余时间里，黄明健到手机、电脑市场找货源，请学生帮忙在同学圈里推广产品。一边忙学习，一边忙生意，黄明健一样也没落下，实现了很好地兼顾。尽管在生意上尝到了甜头，但他意识到，要想以后更好地发展，必须学习如何管理团队、市场营销，于是他报考了湖北科技学院经济学专业。

　　步入大学校园，黄明健操起了自己的老本行，迅速创立南天物联商贸公司。这次，黄明健把自己的业务范围从电脑销售向外进行了延伸，同时提供技术服务，他认为，销售和服务相结合才能更好地赢得校园市场。

　　优化渠道，精准营销开拓市场

　　要想打开市场，优质的产品和精准的营销一样都不可少。黄明健说，电脑的销售价格十分透明，必须优化拿货渠道，尽量减少中间环节，这样产品的销售价格才有竞争力，而且有利润可赚。

　　为找到优质货源，黄明健跑遍了武汉的电脑市场，但这还是比不上直接从品牌电脑厂家直接拿货。通过一段时间的努力，他成功跨过每月出货20—30台电脑的门槛，一举拿下联想、华硕、宏碁、戴尔等四家品牌电脑的销售代理权。

　　渠道得到优化，黄明健更加完整的营销计划得以实施。首先是会员制营销打头阵，成为南天物联会员，可以享受免费技术服务、课程培训，现场聆听专家讲座，同时可优先加入团队。目前，南天物联已在湖北科技学院和咸宁职业技术学院拥有会员1000多人。

　　体验式营销是第二步，南天物联不定期地举行电脑新机展销会，通过这个展销会，同学们不出校园，就能亲身体验各种机型，听到许多电脑知识的讲解，免费获得相关技术服务。

　　另外，黄明健还联合品牌电脑厂家举行校园行活动，通过展览来推广电脑品牌，并树立南天物联在校园市场的权威性。

　　建设团队，让大家赢在起跑线上

　　南天物联商贸公司起步之初，缺乏纪律意识、效率低下、人才流失等问题成为黄明健面前不可回避的老大难。为什么会出现这种情况？黄明健对此进行了仔细分析。他说，相对来说，大学生更看重的是精神追求，做一件事情能够学到什么，在一个团队中，有没有存在感。于是，黄明健提出，南天物联要打造成一个培养大学生超前能力的平台，让团队的每一个人与其它大学生相比，都能赢在起跑线上。

　　为了给团队成员提供更多地学习机会，南天物联针对性地推出专业知识、营销、职场培训。同时，南天物联经常举行集体联谊活动，增强团队成员的集体荣誉感。如今，南天物联的核心团队已有76人。

　　今年下半年，黄明健就将步入大四，大学生涯进入尾声，他的创业之路也越走越顺。不过，对于未来，黄明健想给自己更多的挑战。

　　“大学毕业后，我准备转战其它行业。比如防辐射产品的生产与销售，如今手机、电脑等随身携带物品产生的辐射无处不在，如果能针对儿童、孕妇等群体生产出各种个性化的产品，再加上精准的市场营销，肯定会受到欢迎。”黄明健说。(记者 周阳 特约记者 刘畅)