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黄明健:大学生创业当小老板 三年营业额近300万

来源:咸宁新闻网 时间:2015-05-21 07:12

  今年22岁的黄明健,是湖北科技学院经济与管理学院的一名大三学生。别看他是个“90后”,就读经济学专业的他可是个很有商业头脑的人,在大一时便创立南天物联商贸公司。3年来,他把所学专业知识运用于实践,主攻电脑销售与技术服务,公司已实现营业额近300万元。

  瞄准商机,初入大学便创业

  黄明健老家在随州,高中时代就开始展现出自己的商业头脑。每次逛商店、商场,他并不是单纯的购物,总是找机会旁敲侧击的从店老板那里打听什么商品利润好、市场行情好。高三了,同学们即将毕业踏入大学校园,手机、电脑几乎成为每个同学的标配,黄明健意识到这是个巨大的商机。

  业余时间里,黄明健到手机、电脑市场找货源,请学生帮忙在同学圈里推广产品。一边忙学习,一边忙生意,黄明健一样也没落下,实现了很好地兼顾。尽管在生意上尝到了甜头,但他意识到,要想以后更好地发展,必须学习如何管理团队、市场营销,于是他报考了湖北科技学院经济学专业。

  步入大学校园,黄明健操起了自己的老本行,迅速创立南天物联商贸公司。这次,黄明健把自己的业务范围从电脑销售向外进行了延伸,同时提供技术服务,他认为,销售和服务相结合才能更好地赢得校园市场。

  优化渠道,精准营销开拓市场

  要想打开市场,优质的产品和精准的营销一样都不可少。黄明健说,电脑的销售价格十分透明,必须优化拿货渠道,尽量减少中间环节,这样产品的销售价格才有竞争力,而且有利润可赚。

  为找到优质货源,黄明健跑遍了武汉的电脑市场,但这还是比不上直接从品牌电脑厂家直接拿货。通过一段时间的努力,他成功跨过每月出货20—30台电脑的门槛,一举拿下联想、华硕、宏碁、戴尔等四家品牌电脑的销售代理权。

  渠道得到优化,黄明健更加完整的营销计划得以实施。首先是会员制营销打头阵,成为南天物联会员,可以享受免费技术服务、课程培训,现场聆听专家讲座,同时可优先加入团队。目前,南天物联已在湖北科技学院和咸宁职业技术学院拥有会员1000多人。

  体验式营销是第二步,南天物联不定期地举行电脑新机展销会,通过这个展销会,同学们不出校园,就能亲身体验各种机型,听到许多电脑知识的讲解,免费获得相关技术服务。

  另外,黄明健还联合品牌电脑厂家举行校园行活动,通过展览来推广电脑品牌,并树立南天物联在校园市场的权威性。

  建设团队,让大家赢在起跑线上

  南天物联商贸公司起步之初,缺乏纪律意识、效率低下、人才流失等问题成为黄明健面前不可回避的老大难。为什么会出现这种情况?黄明健对此进行了仔细分析。他说,相对来说,大学生更看重的是精神追求,做一件事情能够学到什么,在一个团队中,有没有存在感。于是,黄明健提出,南天物联要打造成一个培养大学生超前能力的平台,让团队的每一个人与其它大学生相比,都能赢在起跑线上。

  为了给团队成员提供更多地学习机会,南天物联针对性地推出专业知识、营销、职场培训。同时,南天物联经常举行集体联谊活动,增强团队成员的集体荣誉感。如今,南天物联的核心团队已有76人。

  今年下半年,黄明健就将步入大四,大学生涯进入尾声,他的创业之路也越走越顺。不过,对于未来,黄明健想给自己更多的挑战。

  “大学毕业后,我准备转战其它行业。比如防辐射产品的生产与销售,如今手机、电脑等随身携带物品产生的辐射无处不在,如果能针对儿童、孕妇等群体生产出各种个性化的产品,再加上精准的市场营销,肯定会受到欢迎。”黄明健说。(记者 周阳 特约记者 刘畅)

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