90后创业夫妻吕继众、沈林湘 把事争一流干作为追求

10年前首次“触网”电商销售苗木，吕继众、沈林湘铆足干劲坚持至今。究其原因，夫妻俩异口同声：对家乡的眷恋，对故土的热爱，是他们返乡创业的底气。

7月20日，记者采访了这对创业夫妻。吕继众的家位于咸安桂花镇街上、208省道边。直至5月末，他家的四合院里，成天摆着打包好的苗木，准备发往全国各地，忙得不可开交。

吕继众今年33岁，桂花镇人，与妻子沈林湘是高中同学。大学毕业后，吕继众在国企担任塔吊司机，沈林湘则从事销售工作。

桂花镇素来以桂花闻名，有着成规模的桂树苗木基地。许多本地村民栽有桂树苗木，但由于缺乏销售渠道，销量和价格都提不起来。

2012年，吕继众的父亲在村里做着不温不火的苗木生意。恰好淘宝电商兴起，吕继众顺势而为开了第一家网店，主打商品就是桂树苗木，子承父业。他托父母在自家3亩地里栽植桂树苗木，并按需在全镇范围内收购苗木，在网上售卖。

夫妻俩边上班边钻研电商销售和苗木种植，一年后，营收相对稳定，便陆续辞了职。如今，门外汉早已成长为行家里手，销售的苗木品种也从最初的桂树不断拓展，目前还有玉兰、香樟、红叶石楠、女贞等百余树种。

每年冬、春两季是苗木市场旺季，生意十分火爆，吕继众二人每天都要忙到凌晨才能休息。淘宝、抖音……入驻的电商平台逐渐增多，销售规模也一步步扩大。2020年，夫妻俩注册成立了众众园林绿化有限公司。

有了“前人”探路，吕继众的哥哥嫂子、姐姐姐夫、妹妹妹夫，也都开起苗木销售网店。在夫妻俩的带动下，柏墩村15名村民加入电商创业大潮，每人每年增收三四万元。沈林湘也因此荣获2019年度咸安区“巾帼建功标兵”。

去年10月起，吕继众听取妻子提议，尝试在短视频平台直播带货。二人摸着石头过河，在短短一年时间探出了门道，将直播做得有声有色。“最多的一次，四小时内成交了60多笔订单。”沈林湘笑着说，去年，两口子在各个电商平台总共销售了300多万棵树苗。

成功不是偶然。沈林湘第一次直播整整两个小时，只卖出了两棵桂树苗。开播前，夫妻俩要为此做大量准备工作，提前几天挖好了树苗，应天气情况谨慎保存，等到开播时再一一向观众展示。

“直播平台的观众多为散客，先看货、后下单，商家承担了更多的风险。”吕继众说，以往在其他平台，商家甚至可以等顾客下单后，现挖树苗，保证树苗更高的存活率。因此，直播平台的商家要“削尖脑袋”增加曝光率，才能达到目标销售额。

碰壁后，夫妻俩吸取教训，继续学习直播带货。“围观”优秀同行的直播间、增加直播场次、延长直播时间……渐渐地，直播间的人气旺了起来。

“创业需要创新，处处碰壁很正常。”吕继众说，创业是一个艰苦的过程。十年里，他们在短视频兴起的风口，学习直播，顺应新的潮流。

“目前，电商是桂花苗木的主要销售方式，全镇在淘宝网注册300多家网店，开通17家快递点，一年销售额2亿多元。”桂花镇文化站站长吴剑说，很多像吕继众一样的创业者在高质量发展的东风里看到了机遇。

“我们要提升苗木的价值。”沈林湘告诉记者，由于疫情影响，苗木市场受到不小的冲击。如今，他们正从树型、质量等方面下功夫，打造一流苗木品牌，让美观、新颖的苗木产生更高的价值。

咸宁日报记者　张欢